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一个真正有代价的人脉收集是奈何修筑的

  

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  伸出你的右手,热情但不要咄咄逼人与对方握手。(如果你在握手时给人以强势的感觉,你就会让对方觉得你在潜意识里想在新建立的这段人际关系中占据主导地位,这并不是什么好事)

  然后你在余生中都不知道债务资本市场究竟是什么,也不知道你的新朋友是靠做什么工作谋生的,因为你太害怕问问题了。但是,如果Todd真的是一个值得你去认识和了解的朋友,他不会在意你对他的工作不熟悉。他可能会把你的沉默看成是你对他不感兴趣的表现。既然这样,他为什么要费心去了解你呢?把自己从这种恐惧中解放出来,这将打开成千上万次精彩对话的大门。

  最后给大家分享一个轶事:几年之前的一个夏天,我和妻子参加了一个我们非常喜欢的户外高强度间歇训练班。第一节课结束后,我和老师进行了愉快的交流。我简单做了自我介绍,记住了老师的名字(Adam),并问了他一些有关他的职业的事情。交流中发现他是一名企业家,我们在工作中有很多共同之处,我们在第二节课结束后我们又进行了私下交流。

  我知道,所有这些听起来都是一些非常基本的常识,但大多数人尤其是内向的人都在这方面犯了错误,他们肢体给人以封闭的感觉,再加上感觉稍有痛苦的微笑,他们的眼睛迷离不定,握手也给人犹犹豫豫不自信的感觉。如果你不相信我的话,那就花几分钟时间观察一下他们第一次与人见面时的场景。大多数人都很害怕与对方接触。

  “Johnny,我听说你刚从公司离职了。我猜想你可能需要一份工作,所以我给你发了三个猎头公司的信息,我觉得这对你可能会有所帮助。你可以告诉这些猎头是我把信息给你的。”

  如果不进行这样的练习的话,结束一段对话就像开始一段对线年从政经验的当地政客曾告诉我,在从政中获得成功的关键是向每个选民打时长为30秒的招呼,然后再转向下一个选民。所以,在你和新朋友完成一两句话的问答交流后,你可以简单地伸出你的手并微笑着说:“很高兴见到你,Joe。我希望不久后能在这附近再见到你和你的狗。”

  “Judith,恭喜你找到一份新工作。分享一本我读过的有关如何开始一份新工作的最好的书给你——《第一个90天》。如果你想对比读书笔记的话,请打电话给我。”

  我非常不擅长这一点。我们做了大量练习才能做好准确地记住一半。所以我至少可以告诉你我们通常都在哪里出现了问题。首先,在我们与对方第一次见面时,我们通常是没有听说过这个名字的;这个人虽然自报了家门,但你可能没听清,或者虽然听清了但很难记住。你必须养成倾听的习惯。如果你没听清,你必须问对方:“对不起,你能再说一遍你的名字吗?” 我通常会利用下面这三种方法来记住对方的名字:

  Mike Steib在非常年轻的时候就担任NBC和Google的高管,他现在担任的职位是XO集团的首席执行官。在这篇文章中,他和大家分享了打造有价值的人脉网络的经验。

  负责为你所在的母校管理校友网络的人,他们可以把你介绍给其他与你拥有类似兴趣和技能的校友们。

  “Martina,我知道你非常希望得到那份工作。你应该得到这份工作。这周想一起喝一杯吗?”

  记住,你正在建立一个你真正喜欢的人脉网络,而且希望看到你人脉网络中的人都能获得成功。你对人脉网络的互动贡献得越多,大家就会越期待与你建立的人际关系,当他们需要建议和帮助的时候,他们就越有可能想到你。这些是二年级学生都应该知道的知识,但不知怎么,我们很多人都忘记了。

  你现在已经掌握了一种向人表现友善、克服尴尬和让人感到舒服的策略。你在这方面练习得越多,你就会越熟练。接下来,你有机会进一步了解你熟悉的那些人,你希望与其中的一部分建立起更加亲密的关系。

  通过了解他们、了解你们之间的共同点以及你能够在哪些方面为他们提供帮助,从而让你的熟悉人脉网络中的人进入你的亲密人脉网络中。

  招聘人员就是一个很好的例子。找出你所在行业的那些猎和你水平差不多的人的猎头,然后和他们建立联系。告诉他们你认识一群很优秀的人,他们总是向你征求职业建议,你希望能帮助招聘人员在他们需要帮助的时候为他们物色合适的人选。每次你将招聘人员和一个优秀的应聘者之间建立起联系的时候,就等于你帮助了人脉网络中的两个人。招聘人员会再次打电话给你,这样你就有了更多的机会来帮助他们。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

  人类的思维不像一个档案柜。它会通过使用关联事物来保留和记住信息。所以要记住Joe和他的狗Roosevelt,你可能会联想:邻居Joe有一头浓密的头发、像Joseph Stalin,Joe Stalin,这是一个坏家伙。但是Teddy Roosevelt 保护美国工人不受不公平的劳工待遇。这是一个好人。那些参加记忆锦标赛的人通常都会使用类似的记忆方法。

  在你更好地了解对方之后,你就可以决定是否要与对方建立长久的关系。要想判断你是否要将对方纳入到自己的有价值的人脉网络中,你可以根据这个来判定:你愿意为对方做一些重要的事情。

  行业杂志的记者,他们往往了解整个行业的关键人物。如果你能向他们分享一些有趣的见解,他们通常会很乐意与你建立联系。

  如果你只是和对方说:“嗨。”,那么对方也只会回应说:“嗨”。如果你说:“嗨,我是Mike Steib,我住在3号公寓,我就是经常和两个孩子在走廊里玩耍的那个人。”这时对方会回应说:“嗨,我是JoeCarlon。我住在6号公寓,我和我的女朋友养了一只总是爱叫的拳击犬。”  就这样,如果你在交流中把话题展开,你就会获得更多有关对方的信息,然后用它来把互动变成一个简短的对话:“很高兴见到你,Joe。你一直都在养狗吗?” 要保持交流内容的积极和简单。

  通过投入和贡献让你的亲密人脉网络中的人的生活变得更美好,从而让他们从你的亲密人脉网络进入你的有价值的人脉网络。

  要想建立一个成功的人脉网络,你必须具有这样的心态:你是基于了解、欣赏和帮助对方的渴望而建立一段人际关系的。这是建立真正持久的人脉关系的唯一途径。你为其他人提供的帮助决定了你的影响力和你的生活。当你采用这种方法时,一些奇妙的的事情就会发生:你建立的人脉关系会在几年里生根发芽,然后回过头来以一种让你意想不到的方式帮助你并改善你的生活。

  现在你已经开始了一段很有意义的对话交流了,你们下次再进行交流的时候,你都能了解有关对方的更多的细节,问一些更深刻的问题:“Todd,最近怎么样?我刚刚在英国金融时报上读到,债券价格一直不稳定,这对你会产生什么影响吗?”

  几乎每个人都会在下面这个环节中犯错。当我们在熟悉的人脉网络中遇到一个有趣的新人时,我们往往会犯两个基本的错误。首先,我们只顾着谈论我们自己。我们会全力以赴去说服他们,让他们觉得我们也很有趣和可爱。我们中的大多数人都有一种倾向,那就是在交流中想法设法将话题转向自己。这样一来,经过5-10分钟的交谈后,我们对我们的新朋友依然知之甚少。

  “Todd,我刚读了一篇关于比特币和区块链的非常好的白皮书,我觉得你可以从这篇白皮书中收获很多。”

  诸如此类。当你的知识能够帮助你认识的人变得更成功的时候,他们会更加珍视与你的关系。

  就这样,和Adam经过几次交流互动之后,我们中的一个人建议在晚餐前带着自己的另一半一起喝一杯。原来Adam刚刚成立了一家公司,销售他的新书。几周后,我需要一家制作公司来制作一个视频项目,我就联系了Adam并希望与之合作。这是一种互利共赢。不久之后,他给我打电话,提出了一个与我们的工作有关的商业想法。他的书即将出版,我可以和那些对他的健身方式感兴趣的同事们一起组织一场活动。我们发现各自都在积极主动寻找帮助对方的方法,这让Adam进入了我的有价值的人脉网络。如果Adam打电话向我寻求帮助,我会毫不犹豫地提供帮助的。一天晚上,我们在外面闲逛,我给了他一些建议,他问我为什么不自己写一本书,并主动提出要把我介绍给他的经纪人。这不,在他的帮助下,我自己的书下周就要出版了。

  在与对方交流的过程中,重复对方的名字,例如:“很高兴见到你,Joe。” 、“Joe,在城里养狗难吗?” 但是不要重复过头了。

  通过初次接触和建立联系,让来自陌生人脉网络中的人进入你的熟悉人脉网络中。

  Albert Mehrabian是加州大学洛杉矶分校的心理学名誉教授,他在一项研究中发现,在人与人之间的沟通中,55%的信息是靠视觉传达的(外表、肢体语言),38%的信息是靠声音语调传达的(音调、音量、声音的节奏),只有7%的信息是靠实际说的话传达的(你实际说了什么)。所以,要想主动联系并欢迎来自你陌生人脉网络里的人,要用恰当的方式问候他们:

  你的人脉网络对你而言是真正有价值的人脉网络吗?真正有价值的人脉网络应该是什么样子的的?人脉网络分为哪几种类型?如果打造一个真正有价值的人脉网络?本文将为你一一解答这些问题。

  你们能让客户从众多竞争对手中间最终选择你,和你们的竞争对手相比,你们的优势究竟是什么?

  如果你是一个靠视觉学习的人,想象把这个人的名字写在她的额头上或者写在一个假想的标签上。

  我们之所以会犯这样的错误,因为它让我们自我感觉良好。人类有一种天生就像得到别人欣赏的渴望。在我们与其他人交流时,我们通常只谈论自己,从而剥夺了新朋友说话的权力。你可以回忆一下, 你上次遇到一个在谈话中只顾着说他自己有多么出色和成功是什么时候,你当时又是什么感受?你可能有一点点嫉妒,有点不喜欢这个人。我们尽自己最大的努力来试图让对方喜欢我们,而对方也想利用这个机会来让你喜欢他。

  掌握了上面这些技巧后,你就可以打破那些让你和周围的人隔绝开来的不舒服的障碍,从而让你结识更多你在生活中遇到的人。一旦一个人进入你的熟悉人脉网络后,你就需要完成下面这个转化了。

  听起来你现在已经非常成功了,你觉得让人们在工作中无法获得成功的因素都有哪些?

  当你获得了一份新工作、一次晋升、一次重大的胜利或一个重要的认可时,你就会成为最受欢迎的人。很多人都会通过电子邮件、Twitter等渠道向你表示祝贺。有些人会为你取得的成绩感到由衷地高兴,其他人则将你的成功看作是他们自己的机会。但是当不幸发生,比如你被抛弃或遭遇失败时,你的收件箱会变得非常安静,这时,你只会收到来自真正的朋友的关心和问候。

  “Jordan,我这里有一个新的健身房的私教邀请卡,但是我去不了了。你之前说过你喜欢Crossfit,你想要我的邀请卡吗?”

  你所在行业的咨询师、银行家和顾问。他们认识无数公司的关键决策者、趋势和机遇。他们一直在寻找拓展新业务的角度。

  如果所有这些都让你感到紧张的话,那么面对镜子来练习这种问候技巧将是一种非常有效的方法。重复练习能够让你的问候方式看起来更加自然。特别是,一开始保持眼神交流可能会让你感到不舒服,这就更需要你去加强练习。你可以将与你站在一起的陌生人作为练习对象,如果与对方做了眼神交流并对对方报以微笑,他们会本能地对你报以微笑。

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